SATIŞTA ETKİN BAYİ YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI
-Bayi yönetim etkinliklerinin geliştirilmesi
-Satış kanallarının analizi
-Bayi yönetim planı ve temel kriterler
-Bayi yönetiminde satış örgütünün özellikleri
-Bayi kanallı satış stratejileri ve müşteri segmentasyonu
-Swot Analizi ile mevcut durum analizi ve iyileştirme planlarının hazırlanması
-Sayısal verilerle müşteri değerinin ölçülmesi
-Bayi performans ölçümleri
-Satış hedeflerinin belirlenmesi ve satış aksiyonları
-Tahsilat sistemi ve cari hesap takibi
-Satış teşvik sistemi ve satış performansının ölçülmesi
-Risk yönetimi
-Bayilik kriterleri ve yeni bayiliklerin tesis edilmesi
-Çatışma yönetimi ve problem çözme
-Bayi yönetiminde kişisel etkinliklerin geliştirilmesi
-Satış sunumlarında sayısal verilerden yararlanma
-Algılama, muhakeme etme ve durumsal davranış becerisi geliştirme
-Kararlılık ve yönetim felsefesinden yararlanma
-Olumlu zihinsel tutum (Motivasyon)
-Bayi yönetiminde etkili iletişim
-Bayi yönetiminde teknik üstünlükler
-Şirket bilgisi, şirket kültürü ve gücünden yararlanma
-Ürün bilgisi, ürüne duyulan güven ve marka inancı
-Sektörel bilgi ve pazarlamanın temel fonksiyonlarından yararlanma
-Satış ve bayi yönetiminde temel finans
-Bayinin mali yapısının analizi ve dikkat edilecek hususlar
-Satış ve tahsilatta ortalama vade hesapları
-Raporlama teknikleri
-Etkili rapor yazmada biçimsel özellikler
-İçerik yönünden rapor türleri
-Rapor formatlarının kullanımı ve özellikleri
-Satış geliştirme faaliyeti olarak etkin raporlama
Bu program için başlangıç tarihi henuz belirlenmemiş.
